|
eSIM как технология существует уже десять лет. Однако в прошлом году глобальное внедрение eSIM составило около 3%, а в этом году превысит 5%.
Несмотря на эти цифры, аналитики, стартапы, предоставляющие eSIM, и инвесторы с оптимизмом смотрят на рост eSIM, во многом благодаря путешествиям.
Одним из ключевых факторов этого является то, что производители телефонов выпускают устройства с функциями eSIM.
Первые партии смартфонов с поддержкой eSIM поступили в продажу в 2017 и 2018 годах, при этом Pixel 2 и iPhone XR были одними из самых заметных телефонов. В 2022 году Apple отказалась от физического слота для SIM-карты, чтобы использовать только eSIM для рынка США, и Google последовал ее примеру, выпустив Pixel 10 в этом году .
В этом году Apple повысила ставку, выпустив iPhone Air с поддержкой eSIM и предложив в качестве опции модель iPhone 17 серии, поддерживающую только eSIM, более чем в 11 странах. Одним из ключевых преимуществ этих телефонов с поддержкой eSIM является то, что они обеспечивают несколько большее время автономной работы, чем модели с физическим слотом для SIM-карты.
Аналитическая компания Counterpoint сообщила, что в 2024 году распространение смартфонов с поддержкой eSIM составило всего 23%. Самым популярным рынком для eSIM являются США, где в 2024 году был выпущен 41% устройств с поддержкой eSIM.
До недавнего времени eSIM был особенностью устройств высшего класса, но ситуация меняется медленно. По данным GSMA, только за первую половину 2025 года бренды выпустили более 60 смартфонов с поддержкой eSIM.
Китай может стать основным фактором внедрения eSIM. В октябре этого года, после запуска телефона Apple, поддерживающего только eSIM, и нескольких сбоев, китайские телекоммуникационные провайдеры начали предлагать поддержку eSIM. Пабло Якопино, аналитик GSMA, сказал, что местные производители, такие как Huawei, Xiaomi, Oppo и Vivo, также, вероятно, выпустят больше устройств с поддержкой eSIM.
Эти производители занимают значительную долю на экономически уязвимых рынках Азии и Африки. Они могут постепенно внедрять поддержку eSIM во всех ценовых диапазонах, чтобы поддержать внутренний спрос.
“Китайские бренды, когда они увидят, что китайские компании запустили сервисы eSIM для внутреннего рынка Китая, вероятно, начнут внедрять eSIM в более широком ассортименте смартфонов, включая смартфоны среднего и бюджетного ценового сегмента”, - сказал Якопино. “Но я не думаю, что они сразу перейдут только на eSIM. Сначала они будут поддерживать как физические, так и eSIM-технологии, а затем перейдут на модели, поддерживающие только eSIM”.
В настоящее время даже в устройствах с поддержкой eSIM мало кто использует эту технологию, но ситуация меняется. Штеффен Соррелл (Steffen Sorrell), руководитель отдела исследований в телекоммуникационной аналитической компании Kaleido Intelligence, сообщил, что в 2024 году уровень активации устройств с поддержкой eSIM составил 30%. По оценкам компании, к 2030 году этот показатель возрастет до 75%.
Во время путешествий eSIM является одним из самых удобных способов подключения к Интернету. Согласно опросу GSMA, 51% людей, пользующихся eSIM, используют его для путешествий. Кроме того, это более безопасное решение, учитывая, что часто оборудование eSIM оснащается защищенными аппаратными элементами, что затрудняет его несанкционированное использование.
Эти элементы были положительными для стартапов-провайдеров eSIM Airalo, Holafly, eSIM.me, Nomad и Truely. Даже базирующийся в Литве поставщик услуг безопасности Nord запустил eSIM-сервис под названием Saily . Большинство из этих компаний увеличили свою клиентскую базу, и это во многом благодаря путешествиям.
В GSMA заявили, что путешествия в настоящее время являются мощным катализатором роста eSIM, поскольку частые путешественники предпочитают покупать устройства с поддержкой eSIM. Кроме того, они могли бы использовать eSIM для долгосрочного использования.
“Люди могут впервые воспользоваться eSIM во время путешествий. Эти пользователи, которым нравится работа с eSIM, вернутся домой и попросят своих сетевых провайдеров переключиться с физической SIM-карты”, - сказал Якопино AGI_LOG по телефону из GSMA.
Airalo - одна из крупнейших eSIM-компаний в мире, которая работает уже более шести лет. Генеральный директор компании Бахадир Оздемир сказал, что благодаря приложению многие пользователи впервые используют eSIM. В прошлом году компания провела опрос в своем приложении, и 85% респондентов впервые воспользовались eSIM.
“Примерно 15% подключений к интернету в поездках осуществляется с помощью eSIMs, и это число растет. Как только пользователи узнают, как они могут подключиться к eSIM, они на самом деле не захотят возвращаться к старому способу [использования физических SIM-карт]”, - отметил Оздемир.
Он сказал, что, хотя многие операторы связи предлагают ESIM, клиентам нелегко их найти, и такие приложения, как Airalo, упрощают этот процесс. Сетевые провайдеры также задумываются о рынке ESIM для путешествий. Например, Компания Vodafone в партнерстве с УЕФА запустила специализированный eSIM для путешественников, посещающих футбольные матчи по всему континенту.
Стартапы eSIM, связанные с путешествиями, демонстрируют заметный рост. Компания Truely заявила, что за последние два года обслужила более 70 000 путешественников, а в этом году количество заказов увеличилось в 2 раза. Стартап, который в июне привлек дополнительный раунд финансирования в размере 2 миллионов долларов, заявил, что помимо партнерства с финтех-сервисами и приложениями для путешествий. , он также изучает возможности сотрудничества с правительствами в различных регионах.
Компания NordVPN сообщила, что после запуска в марте 2024 года ее приложение Saily eSIM пополнилось семизначной базой пользователей. Компания также запустила тарифный план Ultra стоимостью 60 долларов в месяц с глобальным охватом .
Holafly сообщила, что с момента своего создания в 2018 году она продала более 15 миллионов ESIM-карт, а общий доход превысил 500 миллионов долларов. Стартап отметил, что из этой суммы в 2024 году он заработал 200 миллионов долларов.
Блокбастер Airalo стоимостью 220 миллионов долларов, запущенный компанией CVC и анонсированный в июле, принес ей успех и стал самой заметной инвестицией eSIM за последние два года. Тем временем французский eSIM-стартап Kolet привлек финансирование в размере 10 миллионов долларов в рамках серии A под руководством Дафни при участии бывшего генерального директора Expedia Group Питера Керна и бывшего вице-президента Apple по маркетингу Джона Гизельмана.
Скотт Шиао (Scott Shiao), директор Goodwater Capital, сказал, что на данный момент инвестиции будут сосредоточены на eSIM-стартапах, связанных с путешествиями, для потребителей, но в будущем могут появиться возможности и на внутренних рынках.
Мартелл Харденберг (Martell Hardenberg), партнер Antler, сказал, что, хотя возможности использования eSIM для путешествий расширились, многие пользователи могут считаться первыми, и им еще есть куда расти.
“Я думаю, что есть возможность предложить путешественникам по всему миру или цифровым кочевникам комплексные услуги, которые могут предложить компании помимо туристических SIM-карт, и сделать их выгодными для этих профилей пользователей”, - сказал Харденберг AGI_LOG.
По словам Соррелла из Kaledio, инвесторы, скорее всего, будут искать выгодное предложение для долгосрочных инвестиций, поскольку через несколько лет может произойти консолидация.
“Очевидно, что рынок находится на подъеме, но я думаю, что рано или поздно мы достигнем точки насыщения с точки зрения поставщиков услуг на рынке. Таким образом, инвесторы будут обращать внимание на долгосрочную жизнеспособность бизнеса, а также на такие факторы, как лояльность клиентов, качество покрытия и даже связь с маркетинговыми возможностями, то есть на то, как вы можете продвигать eSIM, будь то через авиакомпании, банки или таксомоторные компании”, - сказал он.
Двумя препятствиями на пути усыновления являются образование, доверие и простота использования. Многие люди просто не знают, что такое eSIM.
“Spotify может посоветовать людям скачать Spotify, потому что люди разбираются в музыке, а Netflix может посоветовать людям скачать Netflix, потому что люди знают о телешоу”, - сказал Оздемир из Airalo. “Но мы не смогли сделать этого с Airalo, так как многие люди не знают о eSIMs”.
Он отметил, что компания регулярно сотрудничает с различными влиятельными лицами, чтобы обучать людей подключению к интернету на ходу через eSIM, и перенаправляет их на Airalo.
Генеральный директор Truely Эрик Дадун считает, что, учитывая неуклонный рост количества устройств, поддерживающих только eSIM, потребители также будут вынуждены узнать об этой технологии. Он сказал, что компании, работающие в индустрии eSIM, по-прежнему будут уделять особое внимание обучению пользователей для привлечения клиентов на рынках, где покупка устройства, поддерживающего только eSIM, необязательна.
Одна из сложностей использования eSIM заключается в том, что при покупке тарифного плана в любом из приложений вы получаете по электронной почте QR-код, который необходимо отсканировать для установки eSIM. Это означает, что вам понадобится второе устройство, отображающее QR-код. Весь этот процесс является громоздким, если вы посещаете другую страну и хотите купить eSIM, находясь в аэропорту.
Якопино из GSMA согласился с тем, что этот процесс является громоздким для многих пользователей, и по мере расширения внедрения поставщикам eSIM и производителям оборудования необходимо будет найти способ упростить этот процесс.
Соррелл из Kaleido Intelligence отметил, что для некоторых сетевых провайдеров переход на eSIM происходит медленнее, поскольку у них есть устаревшие технологии и системы, которые становятся препятствием на пути. Им также необходимо будет сделать процесс перехода на эту технологию полностью цифровым, чтобы покупателям не приходилось посещать магазин.
