|
Без сомнения, одним из самых популярных новых акселераторов стартапов в сфере технологий на данный момент является программа Speedrun Андреессена Горовица. Стартовавший в 2023 году акселератор привлекает менее 1% участников. В январском сообщении в блоге ,, программа сообщила, что было представлено более 19 000 стартапов, и менее 0,4% из них были приняты в последнюю когорту.
Раньше программа была ориентирована на игровые стартапы, затем расширилась до сферы развлечений и МЕДИА и теперь является “горизонтальной программой”, - рассказал AGI_LOG Джошуа Лу, генеральный менеджер программы и партнер a16z. Сегодня основатели стартапов любого типа могут подать заявку, и программа продлится около 12 недель в Сан-Франциско. Когда-то программа проводилась в Лос-Анджелесе, но Лу сказал, что отныне основное внимание будет уделяться научной фантастике.
В год проводится две группы, и в каждую из них принимается от 50 до 70 стартапов. Программа инвестирует до 1 миллиона долларов в каждую компанию, хотя недостатком является то, что она немного дороговата. Обычно он инвестирует 500 000 долларов авансом в обмен на 10% акций компании стартапа в виде гарантийного взноса и еще 500 000 долларов, если следующий раунд будет проведен в течение 18 месяцев, на любых условиях, согласованных другими инвесторами. Для сравнения, Y Combinator обычно получает 7% акций компании за 500 000 долларов.
В Speedrun заявили, что их программа обходится “дороже собственного капитала” из-за того, что она предлагает учредителям. Это предоставляет им доступ к консультационным и деловым сетям a16z, которые помогают в решении таких задач, как выход на рынок, разработка бренда, медиа-стратегия и поиск талантов. Кроме того, он предлагает стартапам льготы в виде кредитов на сумму 5 миллионов долларов таким вендорам, как AWS, OpenAI, Nvidia и Deel.
Учитывая высокий интерес и низкий уровень одобрения, AGI_LOG обратился к Лу за советами о том, как стартапам лучше выделиться. Последняя группа участников началась в январе и завершится в апреле демонстрационным днем. По словам Лу, прием заявок на следующую группу начнется в апреле, хотя заявки в межсезонье принимаются круглый год.
Speedrun фокусируется на стартапах на ранней стадии. Поэтому они действительно проверяют, кто входит в команду основателей и дополняют ли их навыки друг друга, - сказал Лу.
“Это не значит, что кто-то должен быть специалистом в технической области, а кто-то - в коммерческой, а кто-то - в маркетинговой”, - сказал Лу. Это означает, что “мы предпочитаем не замечать явных пробелов в возможностях или интересах. Мы хотим, чтобы команда-основатель осознавала себя, и это должно быть частью плана найма”.
Им также нравится видеть команды, которые ранее работали вместе или имеют общую историю.
“Есть много вещей, на которые команда основателей должна ориентироваться в своем стартап-путешествии, и умение распознавать закономерности, умение работать друг с другом, знать, как не соглашаться и как выйти из разногласий с другой стороны, - все это люди из команд основателей с общей историей в среднем мне с ними легче общаться”, - продолжил он.
По словам Лу, несмотря на то, что искусственный интеллект снизил барьеры для создания программного обеспечения, команде-основателю по-прежнему невероятно полезно быть техническим специалистом. В то же время, поскольку искусственный интеллект значительно ускорил разработку и проверку гипотез, а также вывод продукта на рынок, Лу сказал, что команде Speedrun нравится видеть, когда стартап уже получил некоторое одобрение на рынке или популярность своего продукта.
“Speedrun как программа действительно отлично помогает командам подливать масла в огонь”, - сказал он. “Мы ищем команды, которые стремятся к созиданию, и пытаемся показать нам, что из маленькой искры можно раздуть пламя”.
Лу сказал, что одна из распространенных ошибок, которую часто совершают основатели в процессе подачи заявок, заключается в том, что они тратят слишком много энергии на разговоры о теории рынка или о том, почему существует определенная проблема и почему их решение является правильным. “Все это может быть правдой”, - сказал он.
В то же время, добавил он, даже самые крупные и успешные технологические компании в молодости сталкивались с неожиданными трудностями, а иногда даже полностью менялись. То, что компания планирует создать в начале, не обязательно приведет ее к успеху в конце.
“На самом деле мы хотим услышать о том, почему эта команда основателей действительно хороша вместе, - продолжил он, - почему они отличная команда основателей, лучшая из возможных команд основателей для решения этой конкретной проблемы”. И, кроме того, есть ли какие-либо подтверждения самой идеи.
Лу сказал, что программа поощряет каждого основателя использовать искусственный интеллект для “очистки” своего приложения. Он сказал, что теперь нет оправдания грамматическим ошибкам или орфографическим опечаткам, учитывая растущую сложность инструментов ИИ. Он также сказал, что ИИ может помочь основателям разобраться в своих мыслях, сделав их более четкими, лаконичными и связными.
Но если всю работу по объяснению стартапа проделал искусственный интеллект, это может иметь неприятные последствия. Если основатель пройдет в следующий раунд, это будет интервью по видеосвязи в прямом эфире. “На этом этапе их навыки живого повествования и объяснения будут подвергнуты испытанию”, - сказал он. Поэтому основатели должны быть готовы убедительно рассказать о своем стартапе без помощи искусственного интеллекта.
Только около 10% основателей доходят до стадии видеозвонка. Как правило, в жюри одновременно входят от двух до трех инвесторов.
После интервью в прямом эфире команда обычно проводит еще несколько отборочных совещаний с основателями, а затем принимается окончательное решение о группе.
Конечно, есть и другие акселерационные программы для стартапов на выбор. Лу сказал, что сам Speedrun был вдохновлен некоторыми из этих программ.
Тем не менее, по его словам, этот акселератор гордится тем, что предоставляет основателям доступ к большой специализированной операционной команде. На самом деле, по его словам, лучшие команды, которые получают максимальную отдачу от программы, - это те, кто больше всего “жаждет познакомиться с удивительными людьми и программами”, которые может предложить Speedrun.
Лу перечислил лишь несколько моментов: в a16z работает около 600 человек, и 10% из них, по его словам, входят в инвестиционную команду; все остальные являются операторами, которые поддерживают компании, с которыми работает фирма. В результате основатели Speedrun получат доступ к экспертам, которые могут помочь с маркетингом, банковским делом, финансами, менеджментом и многими другими функциями. Таким образом, полезно знать, с кем стартап хочет установить контакты и почему.
“Мы говорим основателям, которые участвуют в программе, что вы получаете от Speedrun то, что вы в нее вкладываете”, - сказал он. “Мы считаем, что основатели, которые хотят воспользоваться услугами мировых экспертов в самых разных областях на начальном этапе своего стартаперского пути, поступили бы очень разумно, выбрав нас”.
Основатель Мохамед Мохамед, который входит в недавнюю когорту , только что объявил о привлечении 5 миллионов долларов для своего стартапа Smart Bricks, возглавляемого Speedrun от a16z. Его привлекла эта программа, потому что, по его словам, она была одной из немногих, “специально разработанных для соучредителей, работающих над передовыми приложениями искусственного интеллекта”, и он выбрал ее, потому что хотел получить программу, которая позволила бы ему “провести стресс-тестирование амбициозного технического видения”.
Мохамед сказал, что он рассматривал это приложение скорее как памятку по внутренней стратегии, чем как рекламный ролик. “Вместо того, чтобы шлифовать модные словечки, мы сосредоточились на ясности — на реальной проблеме, на том, почему она структурно сложна и почему наша команда имеет необычайно хорошие возможности для ее решения”, - сказал он. “Мы четко указали, что работает, а что нет, и где нам нужна помощь. Я думаю, что честность и четкое изложение того, почему эта проблема важна” - вот что помогло компании в процессе подачи заявки.
Он назвал весь процесс “строгим, но в то же время по-новому продуманным” и сказал, что он был разработан для того, чтобы понять, как мыслят основатели, а не только то, что они создали на данный момент. “Беседы касались архитектуры продукта, стратегии обработки данных и долгосрочных амбиций. Это было больше похоже на дискуссию на уровне партнеров, чем на обычное интервью в акселераторе, что стало для нас хорошим сигналом”, - сказал он.
Его общий совет - быть “интеллектуально честным и точным”. Например, в своем заявлении он сказал, что избегал “чрезмерной оптимизации” ради раскрутки своей компании. “Если вы расплывчаты, производны или чрезмерно защищаете свою идею, это быстро проявляется. Не пытайтесь казаться значительнее, чем вы есть на самом деле; ясность в отношении того, где вы находитесь на самом деле, гораздо более убедительна, чем раздутые рассказы”, - сказал он.
В конце концов, “Speedrun не ищет идеальные компании; они ищут основателей, которые могут четко рассуждать о сложных проблемах и строить с убежденностью”, - сказал он. “Четко сформулируйте сложные аспекты того, что вы делаете, и почему ими стоит заняться. Глубина каждый раз превосходит блеск.”
