|
На этой неделе Google завершила сделку по приобретению компании Wiz, занимающейся кибербезопасностью, стоимостью 32 миллиарда долларов. Это крупнейшее приобретение в истории Google, а также крупнейшее в истории приобретение венчурного стартапа.
В последнем выпуске подкаста AGI_LOG об акционерном капитале к Ребекке Беллан, Шону О'Кейну и мне присоединился Шардул Шах, партнер крупнейшего акционерного фонда Wiz Index Ventures. Шах рассказал нам о своей истории сотрудничества с Wiz, которая простирается еще до создания самого Wiz — ранее он поддерживал Adallom, стартап, ранее основанный Асафом Раппапортом, Ами Люттвак и Роем Резником из Wiz.
Мы также спросили Шаха о том, почему он считает, что компания была такой привлекательной для приобретения, и как он отреагировал, когда Wiz отказалась от предыдущего предложения Google о приобретении.
“Неудивительно, что это Wiz”, - сказал Шах. “Wiz находится в центре трех факторов, влияющих на развитие компании: Затраты на искусственный интеллект, облачные технологии и безопасность”.
Ниже приведен отрывок из нашего разговора, отредактированный для большей полноты и ясности. Шах начал разговор с того, что полушутя заметил, что мы, возможно, недооценивали продажи, назвав это приобретение одной из наших сделок недели.
Шардул Шах: Я думаю, это следует квалифицировать как сделку года или десятилетия, а не только недели. Можем ли мы это изменить? Спасибо».
Но это действительно важно для отрасли. Это крупнейшее приобретение с венчурной поддержкой в истории.
Ребекка Беллан: Да, мы разберемся с этим в постпродакшене.
Шардул: И, что более важно, неудивительно, что это гениально. Wiz находится в центре трех попутных ветров: Расходы на искусственный интеллект, облако и безопасность. И это имеет первостепенное значение сегодня, в эпоху искусственного интеллекта, когда необходимо обеспечить безопасность каждой рабочей нагрузки. Поэтому мы очень гордимся тем, что являемся крупнейшим акционером компании. И да, я думаю, что это, по крайней мере, сделка месяца.
Ребекка: Итак, сколько времени прошло с тех пор? Когда вы впервые инвестировали в Wiz? Потому что я уверена, что инвесторы мечтают о таком выходе.
Шардул: Шесть лет или 16 - это внутренний вопрос для нас. Около 10 лет назад я вошел в совет директоров Assaf, Roy и Ami first company, Adallom. Таким образом, мы получили возможность наблюдать за тем, как они принимают решения, как они укрепляют доверие и как оно развивалось с течением времени.
Асаф позвонил мне в мой день рождения, когда начал заниматься Wiz. А в первом раунде я присоединился к совету директоров.
Энтони Ха: Итак, мы уже пару раз говорили об этой сделке на шоу, но поскольку Wiz не является компанией, ориентированной на потребителя, я предполагаю, что некоторые из наших читателей знакомы с ней, а некоторые - нет. Не могли бы вы рассказать немного подробнее о том, что, по вашему мнению, помимо того, что мы находимся на стыке этих действительно важных отраслей, сделало Wiz привлекательной инвестицией и, в конечном итоге, целью для приобретения?
Шардул: В Index основой нашего бизнеса является ориентация на людей. И я действительно считаю, что главным в приобретении были люди. Ассаф - невероятный лидер, который умеет принимать взвешенные решения. У него отличная интуиция в отношении людей и рынков. Двое из его соучредителей, Ами и Йинон [Костика], почти всегда находятся в конфликте - Ами живет будущим, [Йинон] живет настоящим, а Ассаф способен по—настоящему принять решение о том, какой голос в какой момент может стать лидером. Рой - это машина для исполнения решений.
Таким образом, вместе они создали среду и культуру доверия, которые позволили им с самого начала создать платформу и внедрить существующую категорию с непревзойденной скоростью.
Шон О'Кейн: Это забавная история — забавная для нас, особенно потому, что мы подтолкнули их к этому на Disrupt пару лет назад, когда Google обратилась к компании, а [Ассаф] фактически отказался от сделки. Ощущаете ли вы в этот момент что-то вроде подтверждения, как человек, который чувствует, что нашел кого-то, в кого вы действительно верите и кто готов сделать шаг, на который, я думаю, многие люди побоялись бы решиться перед лицом такого масштабного, на тот момент, ухода? Может быть, не такой масштабный, как сейчас, но довольно близкий.
Шардул: Не совсем. Отчасти это, вероятно, из-за того, что я непочтителен и внешняя оценка не имеет значения, несмотря на мою неуверенность в том, что вы называете это сделкой недели.
Однажды я сказал основателям, что, по-моему, верю в них больше, чем в них самих. Первый блог, который я написал для Index, назывался “Учимся говорить ”нет"", на самом деле он был адресован основателям Audible. [...] Когда основатели выбирают и принимают решения, вы доверяете входным данным, например, тому, как они принимают решения. На самом деле вы не концентрируетесь на результатах и удаче, которая зависит от того, будет ли это подтверждено или нет.
Ребекка: Насколько это было важно при приобретении Wiz? По сути, компания получает от Google все, что может, — средства, доступ к облаку [Google] и дополнительные ресурсы, но при этом сохраняет чувство лидерства?
Шардул: Что касается вашей точки зрения, возможно, для аудитории, Wiz стремится обеспечить безопасность облачной инфраструктуры и кода в процессе производства. Большинство их клиентов являются частью так называемого клуба с нулевой критичностью, у них есть опыт, позволяющий определить приоритеты и действовать в соответствии с ними. Ресурсы Google, инфраструктура и талантливые специалисты в области искусственного интеллекта, которыми они располагают, позволяют Wiz расширять свое признание, сохраняя при этом культуру доверия и товарищества.
Энтони: Когда мы думаем о важных приобретениях, они могут быть важны по-разному. Они могут быть преобразующими для приобретающей компании. Они также могут быть преобразующими для экосистемы стартапов, потому что есть много людей, которые собираются заработать на этом много денег. И это потенциально может привести к появлению совершенно новых отраслей, совершенно новых стартапов.
Итак, когда вы думаете об этом как о крупном приобретении, что, по вашему мнению, окажет наибольшее влияние в ближайшие несколько лет?
Шардул: Я думаю, все начинается с вдохновения. Я думаю, что это новое представление о том, что может стать возможным для предпринимателей по всему миру. И это удивительно, не так ли?
Я действительно горжусь тем, что есть так много людей, чьи жизни изменятся в результате этих инвестиций, которые действительно значимы и приносят удовлетворение. Но я думаю, что гораздо важнее талант, навыки и устремления предпринимателей. Поэтому нам не терпится узнать, каковы будут ограничения для следующего поколения.
