|
Соучредители Lio не понаслышке знают, что закупки - процесс, используемый предприятиями для приобретения услуг у поставщиков, — часто являются узким местом. Владимир Кейл, соучредитель и генеральный директор компании, столкнулся с этой проблемой, будучи сотрудником крупной компании, а затем еще раз, создавая свой первый стартап.
“Когда мы продавали корпоративное программное обеспечение, нам пришлось самим заниматься закупками, и мы увидели, насколько ручным и фрагментированным все еще остается этот процесс”, - сказал он AGI_LOG. Киль и его команда создали автоматизированную платформу ИИ—агентов — программное обеспечение, которое может выполнять задачи от имени людей, - чтобы помочь исправить некоторые из этих фрагментированных процессов.
В четверг Lio объявила о проведении раунда серии А стоимостью 30 миллионов долларов под руководством Андреессена Горовица. В этом раунде также приняли участие SV Angels, Гарри Стеббингс и YC (Lio участвовал в программе Spring’23). На сегодняшний день компания привлекла 33 миллиона долларов финансирования. Кейл сказал, что новый капитал будет использован для расширения деятельности компании на всей территории США и расширения возможностей агентов Lio по искусственному интеллекту, которые стремятся завершить весь процесс закупок для корпоративных клиентов.
Закупки лежат в основе корпоративных расходов, когда компании стремятся приобрести все - от сырья до профессиональных услуг. Каждый заказ на закупку требует сосредоточенности и целеустремленности: обычно приходится открывать какое-либо программное обеспечение для планирования ресурсов предприятия или ERP, проверять системы управления контрактами, искать в базе данных поставщиков, проводить проверки на соответствие требованиям, сверять бюджеты, просматривать электронную почту и так далее.
“Даже при использовании современного программного обеспечения для электронных закупок большая часть реальной работы по-прежнему выполняется вручную”, - сказал Кейл AGI_LOG. Компаниям приходится создавать большие внутренние команды или передавать эту работу на аутсорсинг, что приводит к медленному и дорогостоящему процессу. У Кейла возникла идея: если процесс закупок в основном состоит из неструктурированных данных и повторяющихся рабочих процессов, то, несомненно, это именно та задача, с которой агент искусственного интеллекта хорошо справляется.
Он объединился с друзьями Лукасом Хайнцманом и Тиллем Вагнером, и в 2023 году они запустили Lio - виртуальную службу закупок. Lio управляет платформой на базе искусственного интеллекта с агентной инфраструктурой, которая завершает весь процесс закупок
“Все предыдущие поколения технологий закупок основывались на одном и том же предположении, что люди будут выполнять работу, а технологии помогут им сделать это быстрее”, - сказал Кейл. “Мы используем принципиально иной подход. Вместо того чтобы создавать программное обеспечение, помогающее людям быстрее выполнять закупочную работу, Lio внедряет агентов с искусственным интеллектом, которые сами выполняют рабочий процесс”.
Эти агенты Lio работают в корпоративных системах и поверх них, читая документы, оценивая поставщиков, согласовывая условия и завершая транзакции. “Процессы, которые раньше занимали недели, теперь могут быть завершены за считанные минуты”, - сказал Кейл, добавив, что стартап уже помогает компаниям управлять миллиардными корпоративными расходами. “В одном случае мировой производитель смог автоматизировать 75% своих ранее переданных на аутсорсинг операций по закупкам в течение шести месяцев”.
Lio - одна из многих компаний, которые решили полностью пересмотреть корпоративное программное обеспечение, благодаря способности agentic AI кардинально изменить принципы работы корпоративного прикладного программного обеспечения .
Кейл считает, что конкурентами Lio являются поставщики устаревшего программного обеспечения для закупок (такие как SAP Ariba и Oracle), поставщики услуг по аутсорсингу бизнес-процессов (BPO) и консалтинговые фирмы, которые помогают компаниям в этих операциях.
“Вместо того чтобы тратить большую часть своего времени на обработку запросов и бумажную волокиту, команды могут проводить больше переговоров, анализировать больше поставщиков и использовать возможности экономии, которые в противном случае были бы упущены”, - сказал Кейл. - Мы считаем, что в долгосрочной перспективе это превратит закупки из функции бэк-офиса в гораздо более мощный рычаг повышения эффективности предприятия”.
