|
Компания Ozlo, производитель удобных и простых в использовании наушников для сна, которые заглушают внешний шум, чтобы вы могли лучше отдыхать, превращает свой продукт в платформу.
План компании начал формироваться в прошлом месяце, когда было объявлено о партнерстве между Ozlo и приложением для медитации Calm . Но на этой неделе на выставке Consumer Electronics Show в Лас-Вегасе все встало на свои места, поскольку компания встретилась с потенциальными партнерами, чтобы расширить свой охват.
Эти новые партнеры могли бы помочь Ozlo охватить новую аудиторию и построить модель получения дохода, выходящую за рамки ориентированного на потребителя оборудования и позволяющую получать высокую прибыль от подписки на программное обеспечение и здравоохранения. Например, функции программного обеспечения, использующие искусственный интеллект или предназначенные для оказания помощи пользователям, страдающим от шума в ушах, могут предлагаться в виде премиальных подписок. А недавнее приобретение нейротехнологического стартапа должно помочь Ozlo выйти за рамки потребительского продукта и выйти на рынок медицинского оборудования.
Основанная бывшими сотрудниками Bose, компания Ozlo всегда стремилась создать экосистему, объяснил соучредитель и генеральный директор Ozlo Н.Б . Патил в кулуарах выставки CES.
“Мы сделали это с самого начала, создав пакет SDK для iOS и Android, так что наше приложение от первого лица фактически работает на этом пакете SDK. Это означает, что все, что вы видите в нашем приложении, может быть доступно любому”, - сказал Патил.
Например, компания Calm, занимающаяся вопросами психического здоровья, может использовать SDK, чтобы определить, действительно ли ее контент о сне и медитации находит отклик у клиентов. В то время как Calm не может определить из своего приложения, заснули ли клиенты, датчики Ozlo могут это сделать. Устройство распознает, как меняются движения тела и частота дыхания, и эти данные отправляются в чехол для зарядки Ozlo. Алгоритм машинного обучения определяет, спит человек или расслаблен.
В смарт-корпусе Ozlo есть и другие датчики, в том числе датчик температуры и датчик освещенности, которые могут добавлять дополнительные данные.
Теперь этой информацией можно делиться с такими приложениями, как Calm и другими. (В то время как Патил так описывал отношения с Calm на выставке CES, представитель Ozlo сказал, что в настоящее время компании не обмениваются данными.)
Например, если пользователь начал выполнять дыхательное упражнение, Ozlo может определить, снизилась ли частота его дыхания, и поделиться этими данными со своим партнером. Если упражнение не удалось, партнер поймет, что ему нужно изменить схему или сделать что-то другое.
“Итак, есть две части”, - отмечает Патил. “Принятие мер в режиме реального времени, когда клиент достигает желаемого состояния [что делает Ozlo с помощью своей функции, которая может отключать звуки после того, как пользователь засыпает], и другая часть, которая на самом деле очень важна - о которой создатели контента не совсем задумываются, — это то, правильно ли они инвестируют довольна?”
Патил объясняет, что создатели контента для таких приложений для медитации и снотворного, как правило, вкладывают средства в увеличение объема, не оценивая эффективность своего контента.
“На самом деле они не понимают, как это работает в полевых условиях, потому что нет данных”, - говорит он.
Эти отношения могут также добавить бизнесу Ozlo дополнительный источник дохода, помимо продажи оборудования. Например, если клиенту будет предложено обновить подписку на продукт партнера, Ozlo может получить часть этой транзакции.
Патил рассказал AGI_LOG, что компания уже ведет переговоры с другими приложениями для сна и медитации, но эта замкнутая система обратной связи может быть использована с любым контентом, включая терапию или даже аудиокниги.
Ozlo также работает над инструментами для лечения шума в ушах, чтобы решить проблему звона в ушах, от которого страдают 15% ее клиентов. В прошлом году компания объединилась с больницей Уолтера Рида, чтобы начать клиническое исследование этой проблемы, и обнаружила, что воспроизведение правильной маскирующей частоты в течение многих недель может обмануть мозг и заставить его прекратить раздражающие сигналы, вызывающие звон.
Патил говорит, что лечение шума в ушах будет доступно по подписке и начнется во втором квартале 2026 года.
Ozlo также работает над расширением информации, которую она предоставляет своим клиентам, и искусственный интеллект приобретает все большее значение. В ноябре компания запустила приложение Sleep Patterns в своем приложении, чтобы помочь клиентам понять, как долго и хорошо они спали, каков был их режим за последние недели и какие факторы могли нарушить их отдых.
В этом году Ozlo планирует представить ИИ-агента, с которым клиенты смогут переписываться и использовать его в качестве “приятеля для сна”. (Так совпало, что компания указала имя “приятеля” на пасхальном яйце в приложении. Приложение отображает анимированного персонажа — “приятеля”, который появляется в верхней части экрана, когда вы открываете и закрываете кейс пять раз подряд.)
Благодаря интеграции с другими носимыми устройствами и Apple HealthKit, Ozlo сможет лучше понимать привычки пользователей и то, что им нужно для улучшения сна. Компания также хочет иметь возможность подключаться к устройствам Интернета вещей, таким как интеллектуальные термостаты, чтобы устанавливать нужную температуру для сна пользователей, как только они открывают корпус на ночь.
Ожидается, что функции искусственного интеллекта появятся во втором квартале.
Кейс следующего поколения Ozlo решит проблему, связанную с тем, что вкладыши иногда неправильно вставляются в зарядное устройство.
“Мы изменили контуры внутри корпуса — теперь, когда вы устанавливаете [вкладыш для сна], он выглядит идеально. И еще у нас будет кнопка Bluetooth для сопряжения”, - говорит Патил.
Кроме того, новое устройство будет оснащено обновленной антенной и удлинителем для увеличения дальности действия, а также усилителем, который повысит громкость наушников и при необходимости заглушит шум самолетов и поездов. Это обновленное оборудование также поступит во втором квартале.
Что касается продуктов, то во втором квартале Ozlo выпустит прикроватную колонку, функциональность которой будет аналогична наушникам Sleepbuds, но которую не нужно будет вставлять в ухо. Динамик размером 4 × 6 дюймов также будет оснащен собственным датчиком, позволяющим ему отслеживать, сколько раз вы вставали, чтобы сходить в туалет, или предупреждать других, если вы упали.
Динамик позволит компании продавать его семьям с детьми младше 13 лет, поскольку детям не рекомендуется надевать наушники на ночь. Это также может иметь смысл для пожилых людей, которые не так технически подкованы и не хотят возиться с наушниками-вкладышами.
Как и популярный будильник Hatch, Ozlo работает над добавлением подсветки в свой продукт в будущем, чтобы мягко разбудить вас. (Сроки запуска все еще определяются.)
Приобретения также являются частью стратегии роста Ozlo.
Бостонская компания, состоящая из 60 человек, только что приобрела Segotia, ирландскую нейротехнологическую фирму, специализирующуюся на ЭЭГ, которая занимается разработкой “слышимых” технологий. Озло считает, что это позволит ему донести информацию о состоянии мозга до своего потребительского устройства, а затем разработать инструменты для контроля сна в режиме реального времени.
“По сути, мы разрабатываем на заказ ушной вкладыш, который будет измерять электрические сигналы от вашего уха. На самом деле, исходя из этого, вы можете получать дельта-сигналы от мозга, и вы должны быть в состоянии сказать, что делает ваш мозг, когда он засыпает, или когда он приходит в сознание, и все такое”, - объяснил Патил.
Продукт, использующий технологию ЭЭГ, будет выпущен в 2027 году, что позволит компании также выйти на рынок медицинских изделий.
В предстоящем напряженном году Ozlo необходимо будет быстро внедрять каждую новую функцию и продукт, чтобы поддерживать текущие темпы и расширять клиентскую базу. Компании также потребуется дополнительный капитал. Патил сообщил AGI_LOG, что сейчас компания находится в процессе завершения раунда серии B, и более подробная информация появится в следующем месяце.
