|
Это не первое родео Дэвида Парка. Ветеран-основатель и выпускник AGI_LOG Startup Battlefield, безусловно, прошел боевую проверку на корпоративной арене. В этом выпуске программы Build Mode Парк вместе с Изабель Йоханнессен расскажет о том, как он и его команда целенаправленно проводят итерации, собирают средства и масштабируют Narada. Это корпоративное ИИ-решение использует большие модели действий для автоматизации сложных многоступенчатых рабочих процессов в корпоративных системах.
На первый взгляд, у Narada есть все, что могло бы привлечь инвесторов: команда опытных исследователей и операторов из Стэнфорда и Беркли, о которой мечтают основатели, именитые корпоративные клиенты и продукт, который работает. Поэтому в 2024 году, когда Narada подала заявку на участие в Startup Battlefield, команда была удивлена тем, как мало средств они собрали. Этот выбор был сделан намеренно.
“Мы не хотели тратить слишком много денег впустую”, - сказал Парк, когда его спросили о том, почему они ждали сбора средств. “Потому что я действительно верю, что, когда у вас слишком много денег в банке и ваш продукт не соответствует требованиям рынка, у вас возникает соблазн просто потратить деньги на то, что на самом деле не помогает вам развивать компанию в нужном направлении. Это избавляет от необходимости делать много неправильных вещей”.
Парк ранее основал компанию Coverity и покинул ее. Этот опыт преподал ему один важный урок, который он унес с собой в Narada: прежде чем делать что-либо еще, найдите время, чтобы поговорить со своими клиентами. Парк сказал, что в первые дни он и его соучредители не были сосредоточены на привлечении венчурных инвесторов, но вместо этого они втроем обзвонили более 1000 клиентов, чтобы лучше понять, в чем заключаются проблемы. Как только проблема стала предельно ясной, в центре внимания оказалось решение. Этим командам нужен был продукт с искусственным интеллектом, с которым они могли бы общаться как с человеком и которому можно было бы доверить выполнение нескольких шагов одновременно.
“Если вы хотите построить настоящий бизнес, задавайте сложные вопросы, не так ли? Проводите время с клиентами, а не только занимаясь продажами, потому что когда у вас есть контракт и заказ на покупку, это только начало, верно?” Парк советует рассматривать эти первые переговоры как нечто большее, чем просто переговоры о продаже: “И некоторые из тех клиентов, с которыми мы начали работать, в конечном итоге превратились в многомиллионные сделки, верно? И всегда легче продавать больше компании, которая уже выбрала вас и в определенной степени вам доверяет”.
Как опытный основатель, Парк твердо убежден в том, что для правильного построения компании необходимо при принятии каждого решения ориентироваться на клиента. Потому что, в конечном счете, каким бы модным, интересным или хорошо принятым в отрасли ни был ваш продукт, если люди не будут за него платить, он не будет в выигрыше.
Подайте заявку на участие в Startup Battlefield: Мы ищем компании на ранней стадии развития, у которых есть MVP. Поэтому назначьте основателя (или себя). Обязательно скажите, что вы слышали о Startup Battlefield из подкаста о режиме сборки. Подать заявку можно здесь .
[?utm_source=buildmode&u[%E2%80%A6it2026&utm_content=ticketsales&promo=buildmode15&display=true|Саммит основателей 2026:]] Если вы хотите, чтобы эти беседы выходили за рамки подкаста, тогда присоединяйтесь к нам лично на мероприятии AGI_LOG Founder Summit 2026, которое состоится 9 июня в Бостоне. По сути, это режим создания в реальной жизни. Это целый день, полностью посвященный основателям, разработчикам и разговорам, которые на самом деле продвигают стартапы вперед. Это также отличный способ сделать вашу историю более интересной. [?utm_source=buildmode&u[%E2%80%A6it2026&utm_content=ticketsales&promo=buildmode15&display=true|Покупайте билеты]] .
[?utm_source=buildmode&utm_medium=Podca[%E2%80%A6pt2026&utm_content=ticketsales&promo=buildmode15&display=true|AGI_LOG Disrupt 2026:]] Мы возвращаемся на AGI_LOG Disrupt, который пройдет с 13 по 15 октября в Сан-Франциско, где стартап выступит на Battlefield 200. Так что, если вы хотите поддержать их или просто пообщаться с тысячами основателей, венчурных капиталистов и технических энтузиастов, тогда [?utm_source=buildmode&utm_medium=Podca[%E2%80%A6pt2026&utm_content=ticketsales&promo=buildmode15&display=true|покупайте билеты]] .
Изабель Йоханнессен - наша ведущая. Режим сборки подготовлен и отредактирован Мэгги NYE. Разработкой аудитории руководит Морган Литтл. И особая благодарность командам Foundry и Cheddar video.
